第194节
程程撞得没那么严重，这会酸痛感已经下去，哭声小了很多，只是说话时仍有些抽噎：“我一出来就、就撞到他了。”
程蔓听后想了想说：“那你应该跟弟弟道歉。”
“为什么？”程程立刻止住抽泣，睁大圆滚滚的眼睛看着程蔓，“我的下巴也被撞到了！”
程蔓指了指她挤出来时两人站的位置，解释道：“因为你们两个是在这里撞到的，离大门有点距离，明显他是正常走进来的，如果你刚才听我的话别跑那么快，你们就不会撞到。但你没有听话，所以你穿过排队的人后正好撞到了他，主要责任在你，你是不是应该道歉？”
程蔓给出的解释有理有据，程程迅速被说服，抬头看向燕敏芝母子，想道歉又有点张不开口。
被撞已经过去好几分钟，谢闻额头已经没有那么疼，哭声也渐渐止住。燕敏芝哄好孩子，听到程蔓这话便说：“没关系的，小孩子碰碰撞撞是常有的事，程程不是故意的，小闻也没受伤，这事就算了吧。”
“那怎么行，做错了事就要道歉，哪能因为他们是小孩子就算了。”程蔓说完看向程程，“爸爸妈妈平时是怎么教你的，你还记得吗？”
“记得。”
程程不是不愿意道歉，只是有点不好意思，回答程蔓的话后她鼓起勇气，走到谢闻面前说道：“弟弟对不起！”
谢闻听见声音，从燕敏芝怀里探出头，瓮声说道：“没关系。”
解决完孩子的事，燕敏芝问：“你今天怎么过来了？刚才那些是你朋友？”
“辅导班的同事……”程蔓说道，“这不是马上要放假了吗？再加上今天发了奖金，大家就一起来吃了顿饭。”
燕敏芝知道辅导班是程蔓开的，那些人都算是她的下属，以为饭是她请的，便问：“你们吃了多少钱？我让人给你们算个折扣。”
程蔓摆手道：“算了，钱都已经付了，而且请客的人已经走了。”
燕敏芝这才明白自己误会了，但仍说道：“我拿两张代金券给你吧。”说着抱着孩子进了店，进前台拿了几张代金券出来。
代金券是燕敏芝自己找人做的，有十块减三块的，也有五块减两块的，折扣都在六七折间。
程蔓见她给的有五六张，忙摆手道：“我不常来吃饭，哪用得了这么多券。”
“没事，这些都能用到年底，你自己实在用不了也可以用来送人。”燕敏芝说着，态度强硬地把券塞进了程蔓手里。
两人认识这么多年，程蔓就没跟她太客气，见推拒不过就收了券。
看着手里的优惠券券，程蔓脑子里冒出个主意，想她要不要也整点券，课程报到多少送一张。
但想想又觉得这主意不太靠谱，燕敏芝能发券，是因为做餐饮利润高，六七折也有赚头。而且卖吃的是顾客进店一次就消费一次，就算一个月发百八十张优惠券，跟总消费人次比起来也算不上什么。
而她是做教辅行业的，就算课程全部招满，一个月也就一千多个订单，真发百八十张优惠券，一个月的利润就全没了。可发八张十张优惠券又显得太抠唆，别到时候花了钱，起到的还全是负面效果，不值当。
至于值当的营销策略……
“在想什么？”
听到燕敏芝的声音，程蔓回过神问：“你有市晚报记者的联系方式吗？”
“有……”燕敏芝疑惑问道，“你要联系方式是？”
程蔓没有明确回答，只道：“可能用的上。”
作者有话说：
又招生
趁着高考余韵还没过去， 程蔓给留下帮忙招生的四人简单培训了一下话术，以及让他们记课程套餐。
前者还好说，熟练掌握话术确实对招生有利， 后者嘛……
培训时孙勇忍不住问：“程姐，咱们辅导班的课程真要涨价啊？”
“看情况吧。”
“看情况是什么意思？”孙勇指着程蔓发的列明课程价格的纸说道， “您这上面写的不是单个课程月收费五块吗？”
程蔓说道：“但我给你们的话术里也强调了， 八月份之前报名有优惠价，单个课程月收费三块呀。”
“那八月份之后呢？是要涨价吗？”
“到八月份高考成绩也该出来了，如果咱们辅导班的学生考得好，单科课程收费就固定在五块， 反之如果考得不好，你就可以对家长们说，领导开会后决定延长优惠时间， 九月份之前报名单科还是三块。”
孙勇又问：“如果暑假招生效果一般呢？九月份要涨价吗？不涨的话继续延长优惠吗？”
“一个说法用一次还行，用多了就廉价了。”
“那是要涨价？”
程蔓微微一笑道：“旧的说法不能用，咱们可以换一种说法嘛，九月份有中秋节， 咱们是不是应该搞个活动？十月份是国庆节，活动继续是不是顺理成章的事？”
参与培训的四人都能考上临江大学， 智商自然不低， 听到这里都转过了弯来， 常红红说道：“其实程姐你的意思是， 如果招生效果好， 咱们就涨价， 反之招不到那么多学生， 咱们就不停搞活动， 每年节日那么多， 总能找到理由做优惠。家长肯定也更愿意用更低的价格报同样的课程，只要不涨价，就算我们一直做活动，他们也不会深究。”
“没错……”唐云附和道，“而且咱们现在就把八月份要涨价的消息放出去，到时候真涨价了，家长有想法咱们也能有个由头，要是没涨价，家长心里肯定也高兴，进可攻退可守，怎么说理都在咱们这边，不过……程姐，咱们涨价的理由是什么？”
程蔓说道：“理由有两个，一是辅导班去年九月份到今年六月处于试运营状态，课程价格定得比较低，二是开了分机构，规模场地升级，看你们觉得怎么说好。”
四人应声道：“行。”
除了单科课程收费上调，新的表格里程蔓还增加了多个课程套餐，比如同时报两个课程，套餐价就是八块。
另外还有长期课程套餐，从九月份上到一月份，一共五个月，价格是二十块块，平摊下来每月还是四块。
这也是程蔓想主推的套餐，但八月份之前，她觉得这个套餐大概率是推不出去的。报短期课程一个月三块钱，报长期课程一个月反而要四块，家长们肯定更愿意报价格更便宜的。
但如果高考成绩出来，辅导班有人能考出好成绩，单科课程价格涨到五块，这个套餐应该会比较受欢迎。
所以程蔓没有着急忙慌地让大家主推这个套餐，只说如果他们觉得家长有意愿也舍得花钱，可以适当跟家长提一下这个套餐。
……
能在辅导班当带课老师的都不会太口拙，应变能力也基本都不差，所以培训速度很快，一天时间就差不多了。
正好程蔓找人复印的传单，和定做的横幅都好了，隔天一上班，就带着高珍四人去了机关单位家属院附近。
程蔓家虽然不住这附近，但她对这里挺熟悉，毕竟来得多。
她最早来这附近是为了卖手表，去年辅导班装修时，她偶然认识了在区政府上班的刘师傅，他家就住在里面的政府家属院里。
为了让儿子免费上辅导班，过去一年里，杨美虹没少给辅导班介绍学生。
而她介绍的学生基本都住在附近大院里，而他们的父母也基本都在机关单位工作，不仅家庭条件好，父母也很重视孩子教育问题。